返回首页
您好,[大发11选5] 专业、专注、用心服务门窗幕墙行业!
  • 简历编号:39119 查看次数:个人简历
    基本资料
    姓  名: 王先生 性  别:
    出生年份: 1979年 婚姻状况: 已婚
    民  族: 政治面貌: 团员
    毕业学校: 西安医学专科学院 所学专业: 西医士
    最高学历: 大学本科 工作经验: 10年以上
    现所在地: 广东深圳 籍贯: 陕西汉中
    技术特长: 10年家居建材行业高层实战管理经验,在营销体系、品牌推广及渠道开发运营方面有成熟的实战经验。
    求职意向
    希望从事岗位: 总经理、副总经理、营销总监
    希望工作地区: 广东省
    岗位类别: 销售主管/区域经理 总/副经理  求职状态: 仍在职,欲换工作
    是否要求住宿: 不限 月薪要求: 面议
    工作经历
    副总经理    广东法米恩门窗有限公司  (2016.03- 至今)  
    工作地点:佛山 | 汇报对象:董事长 | 下属人数:20
    职责业绩:
    1.战略决策:参与公司战略、年度目标、运营策略的制定,落地具体实施,确保执行结果符合公司要求;依托自有铝材基地,构建百厂千店(前店后厂)模式,在目标城市建立门窗生产厂,下设分销加盟店面,实现生产本地化、服务本地化、标准统一化,解决行业目前的痛点,降本增效,迅速提升竞争优势。 
    2.运营规划:协助董事长设置以供应、生产、技术、营销等六大中心支撑商业模式运转,在营销网络分区域布局,以中心辐射终端;在终端运作系统方面导入现代高效的软件规划系统,大大提升客户体验及增加终端效能。
    3.标准建设:从0开始协助董事长制定公司组织架构及职能规划,制定建立各项人事制度、打造品牌VI/SI、营销体系、培训体系、终端运营系统、业绩倍增系统等。 
    4.渠道管理:完成双品牌重点及空白区域开拓任务(包含代理商置换),根据公司制定的代理商销售目标,对任务进行季度、月度分解,推动各大区按照时间节点完成年度、季度、月度销售目标。新开发经销商30余家,开发塞米投资400万的优质大商10余家,签约2家,另有10家待签约;进行标准化的导入及样板城市打造创造25天单店360万的优异业绩。 
    5.部门管理:组织与管理所属各部门完成公司下达的市场销售、市场拓展等年度目标任务,并负责将目标责任制层层分解落实及采取有力措施进行检查、督导、考核,确保各项工作目标得以实现; 
    6.团队打造:从0开始进行人员招聘、培训、实操拉练、筛选出合格的骨干人员能独立进行招商开店、开业活动、终端培训、主动营销、业绩提升方面进行区域运营管理,达到了在公司发展初期,人员技能全面化、一人多能的预期目的。
    7. 品牌推广:完成公司品牌宣传、营销活动、产品推广目标要求,包含但不仅限于品牌活动、营销活动、产品推广方案宣贯,活动执行方案沟通、落地协助,确保代理商品牌宣传、营销活动、产品推广圆满完成,并达成宣传、销售目标;
    8.终端赋能:开发并推动动销业绩倍增体系结合设计师沙龙、新小区样板房推广、新楼盘团购、结盟客户介绍客户等快速提升终端运营能力;组建商学院建立三级培训体系及人才输出机制、教材系统及题库系统并对培训人员建档跟踪评估培训效果,大大提升经销商、店长及销售人员及总部员工整理能力及渠道生命力。
    9产品体系: 综合全国市场消费特点规划产品体系结构,更好的适应各区域的消费环境,管理代理商区域产品结构,积极响应公司政策要求推广、销售产品,确保代理商区域各品类销量符合公司产品战略布局要求。
    10成本管控:建立公司高效OA移动办公体系,规范流程、规避运作风险及隐形漏洞,从供应链采购、代理商补贴返点激励、差旅财务报销等多部门,多方面进行规范合理控制成本,确保费用支出的有效性,将成本控制在预算范围内。
    主要成绩: 
    1.商业模式确定、作业标准、流程制定完成。 
    2.签约高端塞米品牌2家投资400万经销商,另有10个意向待签合同,经销商当地厂房设备进驻调试并在当地开发28个重点经销商。 
    3 新开发法米恩专卖店30余家。 
    4.打造标杆经销商,100平方新店开业签单150万,已出方案待签合同210万,共计360万。

    营销总监   深圳欧式实木整体家具有限公司  (2013.10 - 2016.01)  
    工作地点:深圳 | 所在部门:营销中心 | 下属人数:18
    职责业绩:
    专卖店管理:负责全国专卖店招商加盟、品牌推广、促销活动、业绩提升、培训推广、客诉处理等工作。 
    提升业绩:对公司100多家经销商专卖店做终端运营工作,增加销售业绩,连续两年提货额提升10%以上。 
    拓新渠道:除新拓空白市场以外,对老经销商原有店面升级及新系列补充调整,在半年时间原有的老客户新开店18家,老客户介绍新客户开店12家,新客户渠道拓展取得了一定的成绩。 
    帮扶危店:将终端客户分ABC类客户管理,数据统计分析(人、货、场、效)进行逐一调研分析并制定出实质措施针对指导和帮扶;导入终端数字化管理,在巡店中现场解决经销商及终端店面问题、提出整改方案、管理培训,挽回华东、东北十几个危店并提升经销商运营能力,增强经销商信心的同时提升公司口碑。 
    活动策划:组织公司展会及全国或区域大型培训、新品推介会的筹备及实施,通过不定期的搜集、调研、整理全国目标市场、竞品、导购、经销商、客户信息和意见,综合各区域经理的意见和建议,快速有效的针对市场和竞品现状作出新款研发、促销特价、节日爆款等积极有效的营销策略。 
    经销商管理:对经销商店面装修标准监督及验收、广告投放补贴申请事项进行评估批准以及年度销售计划达成进行监督考核并对优秀经销商给予奖励;建立经销商运营管控系统,随时监控并指导规避市场风险,调整经营管理策略,提升专卖店综合运营能力;进行经销商评比,树立标杆向全国推广复制其成功经验,带动其他经销商提升管理及销售业绩,同时对于不适合的经销商进行淘汰和优化。 
    创新管理:第三方专业营销机构针对性开发一整套营销工具,大大提升了终端销售业绩。针对区域串货问题,采用区域保护策略,开通网上投诉咨询,使管理更清晰化,区域保护更规范化。 
    培训推广:每年全国不同类型的大型普及培训以及有针对性的区域联动培训,大大提升全国终端整体销售能力,平均单值由原来的5万提升到7万,通过培训后的追踪统计整体业绩提升15%,达到了预期培训效果;并对终端店面人员进行专业培训,店面产品规划,现场调整、饰品摆放、开业活动、日常运营的全程指导专人分区负责一对一帮扶。 
    团队管理:组建完善营销团队,建立区域经理及督导经理巡店手册及标准流程、以及统计分析评估系统,使各职能工作更好的落到实处,及时调整相关策略,更好的提升工作效率14、15年度销售目标超额完成。本部门人员培训、绩效考核、团队建设,检讨并达成月、季、年度任务目标;并对本部门作业标准、流程及相关制度进行完善优化,使部门能高效持续顺畅运作。

    区域总监   索菲亚家居股份有限公司  (2011.06 - 2013.08)  
    工作地点:海南 | 所在部门:营销中心 | 下属人数:3
    职责业绩:
    区域管理:负责所属区域专卖店市场推广、营销策划、店面管理、团队管理、售后服务、业绩目标达成。
    销售战略:根据整体营销战略方向和目标,制订和实施年度工作目标和业务计划,确保总体经营思路符合公司整体经营战略方向和目标;监督业务计划实施、效果评估和反馈,以控制整体计划达成。 
    市场分析:熟悉品牌区域销售市场,密切关注竞争品牌开店、商品、促销、客服、人员管理等信息,区域新市场开发、优化和完善市场格局。不定期对各部门工作进行检查,针对性进行改善最终实现销售目标的达成。 
    新开店面:确定评估新开店面的选址、跟进联系店面装修出图、进场前合约洽谈及办理手续、店面装修、上样板、开业前推广及开业活动的全程参与及运营管理。 
    提升业绩:推动全员参与主动营销小区推广及客户服务管理系统并将规范流程向系统内其他区域复制;主导主动营销团队活动,砍价会、工厂直供会,整体销售业绩提升15%,单店业绩平均提升30%。 
    合作项目:承接了三亚中铁子悦台、海南省新华书店、喜来登酒店等项目,其中三亚中铁子悦台项目销售订单额达到500万元。 
    关系维护:与家具建材行业、媒体、卖场负责人保持良好的互动、关系维护,确保公司在运营工作中各方面资源能最大化利用和协作;不定期进行巡店及重大客户、工程单项目的公关、洽谈和拜访。 
    团队管理:团队员工的管理,包括协助部门人员招聘、公司成本及盈亏,重点核心岗位培训,评估与辅导员工绩效和人才梯队建设,确保下属人员的绩效和能力符合公司标准。

    运营经理   索菲亚家居股份有限公司  (2008.10 - 2011.06)  
    工作地点:东莞 | 所在部门:管理部| 下属人数:120
    职责业绩:
    打造旗舰店:零基础全程打造350平米旗舰店,开业当日接单200单,平均单值1万元以上,在行业内创造了单日业绩额200万的奇迹,被同行广为流传。 
    制定标准化:打造标准化流程,从销售、测量、下单、陈列、安装,每个流程系统化、标准化。并不定期进行优化以标准化手册形式向其他区域复制。 
    制定销售计划:制定年度销售计划任务并分解至月、周进行达成并检讨,对各店面销售数据进行系统监控、统计及分析,优化品类结构,提高流转率及单均值。 
    市场调研:对新客户的开发及新品市场调研、客户调研和后期推广,并不定期整理、搜集、分析调研信息。 
    活动策划:通过媒体合作及广告宣传推广和小区营销增加了品牌在该区域的知名度,扩大市场份额。 
    创新营销模式:提出主动营销模式,采用小区推广模式,主动寻找客户,为家居行业主动行营模式开创先河。 
    绩效考核体系:最先提出绩效考核体系,360度考核方式,采用团队考核和个人考核(团队考核指安装小组间PK,个人考核为KPI考核),此套考核系统在整个索菲亚系统推广试用。 
    销售业绩:新开店面3个,从选址、装修、上样到团队培训开业运营,创造单店年销售额2000万佳绩。 
    销售工具:对产品卖点进行提炼并进行模拟演练,经常总结梳理销售经验及销售说辞协助总部完善终端销售工具《索菲亚100问》在全国终端店面进行推广,对全国终端销售能力的提升和规范管理做出有力推动。 
    团队管理:负责培训指导、管理、监督管辖部门下属人员的业务工作,改善工作质量和服务态度,形成梯队

    课长   圳昶兴五金厂(台资)  (2002.04 - 2008.10)  
    工作地点:深圳 | 所在部门:鋅品事业部电镀课 | 下属人数:80
    职责业绩:
    管理培训:数次接受台湾高瞻企管顾问公司管理培训课程,精通生产管理、品质管理、体系推行、精益生产及行业标准化工作; 
    管理能力: 先后历任生产课长及品保中心课长,有4年一线生产管理及2年品质管理经验。
    个人简介
    1.工作经历:10年以上建材家居行业中高层管理者经验。在营销体系、人力资源、财务管理等实操经验,其对营销体系渠道加盟、直营店及终端运营管理和指导提升有非常专业经验。 
    2.专业能力:具备实木家具、定制家居、门窗及整体软装渠道拓展、经销商管理、终端销售运营管理实施能力;在定制家居产品从材质、工艺、终端销售、主动营销、测量设计、下单及安装售后全流程丰富管理及培训经验。  

    3.标准化能力:接受过台湾高瞻企管公司管理培训,先后在企业中接受ISO9001、ISO14001、TS16949培训,具备体系审核、运营诊断、终端销售工具、制度流程梳理及标准制定能力。 
    终端运营能力:具备店面选址、开业活动、团队组建、人员培训、营销策划、主动营销、目标分解、团队日常管理等实操能力,接受过系统性的销售及终端管理培训并获得资质证书。
    4.大型活动能力:组织过全国大型促销活动(含终端卖场店面开业活动)、全国终端销售大型培训、经销商培训、行业招商展会等大型活动。 
    5.专家组成员:美国格理集团专家咨询团家居建材行业注册专家组成员。 
    6.团队管理:有团队组建、人才梯队建设实际经验;带领过多支团队,快速提升团队凝聚力,协调管理能力强。 
    相关证书
    • 暂未上传证书
    联系方式
          
    同类推荐人才
    张春富  52岁  广东佛山
    具有多年的生产,技术设计等管理经验
    房先生  48岁  广东深圳
    本人具有:1.熟悉本专业现行设计和施工规范,对各种幕墙形式、结构有深入的了解和认
    陈生  45岁  广东广州
    多年施工现场管理经验,良好的协调沟通能力,擅长大项目公关、谈判。
    蒋先生  46岁  广东佛山
    1:从事企业运营管理23年(其中日资企业8年、中奥合资企业4年、港资企业8年、民
    李富兵  33岁  广东佛山
    本人具有多年丰富的营销实战管理经验。在管理中一直追求新颖的营销管理模式,根据多年
    甘应德  41岁  广东深圳
    多年国内大型幕墙公司重点项目管理经验,对管理,商务谈判,运营,操作较为熟悉,幕墙
    刘超恕  47岁  广东广州
    熟悉门窗幕墙业各个部门的管理操作流程及施工管理经验。
    李生  42岁  广东佛山
    CAD快速制图、结构计算、预结算、投标
    尹雨江  34岁  广东广州
    本人接受过武警部队特殊训练,在这行业做了十多年,抗压能力和填坑能力特别强。
    秦阳东  28岁  广东惠州
    面谈
    黄荣武  41岁  广东广州
    了解铝合金门窗幕墙的构造,制作安装,售后服务等流程。
    返回首页